一、培训目的：
培训新人，激励和带动新人,使新人了解举办小型会议的重要性，以便迅速发展事业。
二、为什么举办小型培训会议？
1、是最基础的方式之一，参加培训就会，不参加培训就不会。
2、小型会议在五项全能中最重要：讲市场开拓计划、产品知识、小型会议组织、成功八步、面对面工作法。
3、经销商成长的摇篮，成为培训讲师的第一个舞台。
三、培训会议会前、会中、会后。
1、会前准备：
（1）场所。可以在家庭，工作室。
（2）主办者事先定好讲座培训计划：拟准经销商培训名单，对名单进行分析，会议流程设计。
（3）准备邀请。
（4）备好会议要用的相关物品。
（5）避免不必要打扰。会议期间电话关闭；妥善安排好参训人员。
（6）小型会议参训人员要适当控制：一般不要超过15人。没有主要负责人允许，不得邀请其它团队经销商参加。
（7）会议争取准时召开，不要提及没到会的人，让到会的人认为他是唯一被邀请的人，更不要临时再约人。
（8）会前极力推崇主讲培训师，把新来的准经销商介绍给他。
（9）会前不要发放相关培训资料，不要展示产品（产品培训除外）
2、会议流程
（1） 主讲人和主持人应穿着职业服装。
（2） 到会者做简单的自我介绍，每人1-2分钟。
（3） 主持人介绍注意事项及推崇工作3-5分钟。
（4） 主讲人讲会议主题内容60分钟。
（5） 主持人推崇、赞美、总结。
3、会后沟通
（1） 主讲人或主持人分享。
（2） ABC沟通。
（3） 回答疑义。
（4） 立即训练准经销商讲话，克服恐惧。
（5） 临门一脚，促成签约。
（6） 借出资料袋。
（7） 准经销商走后，立即总结本次会议经验。
（8） 告诉市场开拓者立即在24-48小时内联系沟通准经销商，并告知对方如何进行联系沟通。
四、有关小型会议的五个问题
1、“背靠背”的工作法
当你开发一个新的市场，做深层次工作时，你要立即启动那些有梦想、有承诺、肯付出、愿合作的准经销商，在你做启动市场时，要帮助他们召开小型会议，连续帮他开两次，就叫“背靠背”。
“背靠背”的两种方式：
A、今天召开，第二天紧接着开。
B、本周五晚召开，下个星期五晚接着开。
“背靠背”的二个好处：
A、立即启动准经销商，不要错过它的“兴奋期”，或让他走过多的弯路。
B、等于帮助准经销商开了一个“新闻发布会”，让他们的亲友知道他已开始了这个朝阳性的事业。反对的，不敢兴趣的以后再说。你一般只给准经销商开两次聚会，这样既节省了你的时间，同时也在最短的时间内教给他怎样开展工作，然后，你就可以再在新经销商的深度上去做“背靠背”的工作。
2、要成为培训讲师，更要成为教练
新经销商不听你怎么说，他会看你怎么做，这个生意你只是站在舞台上讲怎么做，新经销商是很难掌握的，你要手把手的去教，做给他看，因为你所讲的和新经销商理解的往往有很大的偏差。
新经销商失误的两个原因：
A、新经销商不知怎样做是对的。
B、工作细节上的失误往往毁掉了全局。
解决办法：
A、你立即做给新经销商看。
B、当新经销商看过几次后，你让他做给你看，在他做时，你不要立即纠正他，让他把所有问题暴露出来，你先做好纪录，事后再纠正。
3、定时定期举办会议的重要性
解决小型会议开不起来或来人不多的唯一办法，就是定时定期坚持下去。
定时定期的三个好处：
A、熟能生巧，你本来就不会开会，勤能补拙。
B、让人知道：只有定时定期，像时钟一样准确，才能扩大影响，人们才会知道在那里有会议，他们才可以习惯的向你处带准经销商，否则，他们就不会带准经销商，因为他们不知道你什么时间才有小组会议。
C、节省时间：可以节省做一对一沟通的时间，可以使你工作，生活的时间规律化。
4、如何拷贝(复制或模仿)
拷贝小型会议的方法就是边学，边做，边教。
边学：向团队负责人学习，细心观察，做录音，做笔记，总结经验教训。
边做：提升个人能力最有效的方法就是独立工作并多做。
边教：发展网络的重要方法，就是增加你独立召开小型会议的次数，你要在深度上工作，底部点火，而不要浮在水面上，你要想获得财务和时间自由，就要学会钓鱼，而不是送鱼给人吃。
5、陌生—喜欢—形成习惯
没有人天生会这个生意，没有人天生会召开会议，我知道你们对陌生事物有恐惧，因此你不敢开始，就是勉强开始，你的心理压力也很大。但只要你坚持下去，你就会找到感觉，逐渐喜欢召开会议，亲自主持会议，亲自主持培训，只要你不断地去做，就会变得习惯，你从小型会议开始，到参与和主持大型培训会议。最后你将成为一个受人尊敬的大师，并建立和拥有自己巨大的市场。
|
